Labubu от Pop Mart — это феномен в мире коллекционных игрушек, который завоевал популярность благодаря уникальному сочетанию дизайна, культурного влияния и маркетинговых стратегий. Вот подробный разбор, чем Labubu привлекают покупателей и коллекционеров.
Уникальный дизайн и эстетика
Labubu выделяются своим необычным внешним видом, который идеально вписывается в тренд «ugly-cute» (милый, но слегка странный). Этот стиль вызывает эмоциональную реакцию и делает фигурки запоминающимися.
- Милый монстр: Labubu — это маленький монстр с большими ушами, острыми зубками и выразительными глазами. Их слегка пугающий, но очаровательный вид вызывает умиление и интерес, особенно у молодёжи.
- Разнообразие дизайнов: Каждая серия (например, Exciting Macaron, HAVE A SEAT, Big Into Energy) имеет уникальную тематику — от фруктов и макарунов до астрологии и коллабораций с брендами (Coca-Cola, Disney, One Piece). Это делает каждую фигурку особенной.
- Пастельные и яркие цвета: Цветовая палитра, будь то мягкие пастельные тона или насыщенные оттенки, привлекает внимание и идеально смотрится на фото в соцсетях.
Формат «слепых коробок»
Механика blind box добавляет элемент азарта, что делает покупку Labubu похожей на игру.
- Сюрприз и коллекционирование: Покупатель не знает, какая фигурка попадётся, что вызывает азарт. Редкие или секретные модели (шанс 1:72 или 1:144) становятся особенно ценными.
- Драйв коллекционеров: Желание собрать всю серию или найти редкую фигурку мотивирует покупать больше коробок, а перепродажа редких моделей на вторичном рынке (Avito, eBay) приносит высокую маржу.
Функциональность и универсальность
Labubu — это не только игрушки, но и практичные аксессуары, что расширяет их аудиторию.
- Брелоки и подвески: Многие фигурки (например, из Exciting Macaron Series) оснащены кольцом для ключей или сумок, что делает их стильным дополнением к повседневному образу.
- Декор и подарки: Компактный размер (6–10 см) позволяет использовать Labubu как украшение для дома, рабочего стола или подарок, что особенно популярно среди подростков и молодых взрослых.
Культурный и социальный феномен
Labubu стали частью поп-культуры, особенно среди поколения Z, благодаря продуманному маркетингу.
- Социальные сети: Хэштег #Labubu в TikTok собрал более 2 млрд просмотров, а видео с распаковками и обзорами подогревают интерес. Публикации в Instagram* и Telegram-каналах усиливают тренд.
- Звёздный эффект: Поддержка знаменитостей, таких как Лиса из Blackpink, сделала Labubu символом моды. Например, её фото с Labubu вызвали ажиотаж в 2023 году.
- Коллаборации с брендами: Сотрудничества с Coca-Cola, Disney, One Piece и другими привлекают фанатов этих франшиз, расширяя аудиторию.
Эмоциональная связь
Labubu вызывают сильные эмоции, что делает их больше, чем просто игрушкой.
- Эмоциональная ценность: Каждая фигурка, особенно в сериях вроде Big Into Energy, несёт определённое настроение (любовь, надежда, счастье), что помогает покупателям чувствовать связь с игрушкой.
- Ностальгия и детство: Labubu напоминают о детских игрушках, но с современным дизайном, что привлекает как подростков, так и взрослых, желающих вернуться в беззаботное время.
Доступность и рыночный потенциал
Labubu сочетают в себе доступность для массового покупателя и ценность для коллекционеров.
- Цена: В России обычные фигурки стоят 2000–8000 рублей, что доступно для широкой аудитории, а редкие модели привлекают коллекционеров с ценами до 15 000–20 000 рублей на вторичном рынке.
- Маркетплейсы: Наличие на Ozon, Wildberries, labuba.ru делает их легкодоступными. Рост продаж на Wildberries в мае 2025 года составил 4500%, что показывает высокий спрос.
- Глобальный тренд: Популярность в Азии, США и Европе делает Labubu узнаваемым брендом, что повышает их привлекательность для перепродажи.
Советы для продавцов
Если ты планируешь продавать Labubu в России, вот как использовать их привлекательность:
- Соцсети: Создавай вирусный контент в TikTok с распаковками, подчёркивая азарт blind box и уникальность дизайна.
- Акцент на лимитированность: Продвигай редкие фигурки как эксклюзив, особенно из серий вроде Exciting Macaron или HAVE A SEAT.
- Подлинность: Указывай наличие QR-кодов для проверки оригинальности, чтобы завоевать доверие покупателей.
Вывод
Labubu привлекают своим уникальным дизайном, азартом слепых коробок, функциональностью и сильным присутствием в поп-культуре. Они вызывают эмоции, поддерживаются соцсетями и звёздами, а их доступность и коллекционная ценность делают их хитом для широкой аудитории.